Case study: skup samochodów

Chciałbym podzielić się z Tobą jednym z moich sukcesów – współpracą z klientem prowadzącym auto skup 🚘

Kiedy podjęliśmy współpracę, firma zajmująca się skupem samochodów stawała przed wyzwaniem dotarcia do szerszej grupy potencjalnych klientów.

Ich usługi były konkurencyjne, ale brakowało im wystarczającej widoczności online, aby przyciągnąć odpowiednią liczbę zapytań.

Problem klienta:

1. Brak obecności online: Klient nie posiadał żadnej strony internetowej ani innych form cyfrowej obecności, co poważnie ograniczało jego zdolność do dotarcia do nowych klientów w erze cyfrowej.
2. Zależność od tradycyjnych metod marketingowych: Przed rozpoczęciem współpracy firma opierała swoje działania marketingowe głównie na tradycyjnych metodach, takich jak ulotki czy ogłoszenia prasowe, które nie przynosiły odpowiednich efektów w przyciąganiu nowych klientów.
3. Brak konkurencyjności w sieci: Pomimo konkurencyjnych ofert, firma nie była w stanie konkurować z innymi podmiotami z branży skupu samochodów, które już miały ugruntowaną pozycję online.
4. Ograniczone możliwości dotarcia do nowych rynków: Brak strony internetowej ograniczał również możliwości firmy w dotarciu do klientów spoza swojego lokalnego obszaru działalności.
5. Niski poziom świadomości marki: Z powodu braku widoczności online firma miała niski poziom rozpoznawalności i świadomości marki, co utrudniało budowanie zaufania potencjalnych klientów.
6. Brak monitorowania i analizy danych: Bez obecności online firma nie miała możliwości monitorowania działań marketingowych ani analizy danych, co uniemożliwiało optymalizację ich strategii marketingowej.

Oczekiwania klienta:

➡️ Stworzenie profesjonalnej strony internetowej: Klient oczekiwał, że strona internetowa będzie funkcjonalna, estetyczna i odpowiednio dopasowana do specyfiki branży skupu samochodów. Istotnym wymaganiem było także zapewnienie, aby strona była łatwa w nawigacji i responsywna, co miało zwiększyć komfort użytkowania przez klientów.

➡️ Optymalizacja SEO: Kluczowym celem było zapewnienie, że strona internetowa będzie zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek internetowych. Klient oczekiwał, że jego firma będzie widoczna w organicznych wynikach wyszukiwania dla kluczowych fraz związanych z auto skupem, co miało generować stabilny i długoterminowy ruch na stronie.

➡️ Wzrost ruchu organicznego: Istotnym oczekiwaniem było zwiększenie liczby odwiedzin na stronie internetowej poprzez działania SEO, co miało bezpośredni wpływ na zwiększenie liczby zapytań i potencjalnych klientów.

➡️ Kampania Google Ads: Klient wyraził również chęć prowadzenia skutecznej kampanii reklamowej za pomocą Google Ads. Oczekiwał, że kampania będzie dobrze zoptymalizowana pod kątem konwersji i ROI, przyczyniając się do szybszego zwiększenia widoczności i pozyskiwania klientów w krótszym okresie czasu.

Wykonane działania:

✅ Research słów kluczowych:

• Przeprowadziłem szczegółowy research słów kluczowych z uwzględnieniem lokalnego rynku działania klienta.
• Dopasowałem frazy kluczowe do konkretnych miast i regionów, na których firma działa, aby maksymalizować lokalną widoczność w wynikach wyszukiwania.

✅ Stworzenie strony internetowej:

• Zdecydowałem się w porozumieniu z klientem na stworzenie strony na platformie WordPress ze względu na jej elastyczność, możliwości rozbudowy oraz efektywność kosztową w porównaniu z dedykowanymi rozwiązaniami.
• Zaprojektowałem i wdrożyłem funkcjonalną stronę internetową, zgodną z najnowszymi standardami UX/UI, co miało na celu zwiększenie komfortu użytkowników i poprawę wskaźników konwersji.
• Przeprowadziłem optymalizację SEO strony, uwzględniając wcześniej wykonane badanie słów kluczowych, aby maksymalizować widoczność klienta w wynikach wyszukiwania. Dla każdego miasta utworzyłem dedykowaną podstronę, która targetowała na najważniejsze słowa kluczowe. Jeśli klient prowadzi działania w wielu lokalizacjach jest to preferowana metoda działania.

✅ Przygotowanie wysokiej jakości treści:

• Wspólnie z copywriterem opracowaliśmy unikalne i wartościowe treści tekstowe, uwzględniając strategicznie wybrane słowa kluczowe. Umieściłem te treści na stronie internetowej, co miało na celu nie tylko poprawę SEO, ale także zwiększenie zaangażowania użytkowników i budowanie autorytetu marki.

✅ Pozycjonowanie poprzez budowanie linków i treści:

• Kolejnym etapem mojej pracy były działania związane stricte z pozycjonowaniem strony, czyli rozwijaniem treści na firmowym blogu. Artykuły pisane są przy użyciu narzędzi takich jak Contadu, dzięki czemu mamy pewność, że są one odpowiednio zoptymalizowane.
• Do strony stale buduję wartościowe linki zewnętrzne. Linki pozyskuję z serwisów tematycznych, blogów, działań promocyjnych, for. Analizie poddaję także konkurencję, skąd czerpię pomysły na kolejne działania.

✅ Optymalizacja i rozwój Google Moja Firma:

• Wspólnie z klientem stworzyliśmy i zoptymalizowaliśmy profil firmy w Google Moja Firma, aby zapewnić pełną i rzetelną reprezentację działalności klienta w lokalnych wynikach wyszukiwania.
• Regularnie aktualizuję informacje, zdobywamy recenzje od zadowolonych klientów oraz promujemy oferty i wydarzenia specjalne, co wspiera lokalną widoczność i zaufanie do marki.

Efekty współpracy:

Dzięki skutecznej strategii SEO firma klienta obecnie jest uznawana za lidera w swoim regionie. Zajmuje stabilne pozycje w Top3 wyników wyszukiwania Google dla kluczowych fraz związanych z skupem samochodów. Ten sukces nie tylko przyczynił się do zwiększenia świadomości marki, ale także zapewnił firmie stały napływ nowych klientów. Teraz firma może liczyć na regularny przepływ zapytań i kontaktów, co znacząco wspiera jej rozwój i pozycję na rynku lokalnym.

Dzięki doświadczeniu w pracy z firmami lokalnymi, takimi jak ta zajmująca się skupem samochodów, mam pewność, że mogę pomóc także Tobie w osiągnięciu podobnych sukcesów. Z przyjemnością opowiem Ci więcej o swoich projektach i jak mogę wspierać Twoją firmę w dążeniu do sukcesu online.